Thomas Le Cun est un stratège expérimenté en matière de partenariats et de revenus qui possède 8 ans d'expérience dans la création et la gestion réussies d'équipes ou de programmes en Europe. Il a travaillé à la fois dans des entreprises en expansion et dans de grandes entreprises, fournissant une vision et des conseils pour les fonctions de partenariat à différentes étapes.
Il a également défini et mis en œuvre de nombreuses initiatives stratégiques en matière de revenus, notamment la structure de l'organisation des ventes, la segmentation du marché, la tarification et le conditionnement, ainsi que la feuille de route des partenariats. Grâce à son expertise en matière de partenariats et de stratégie de revenus, Thomas peut fournir des informations et des conseils précieux à toute entreprise qui souhaite développer ses partenariats, ses fonctions ou ses sources de revenus en seulement 30 minutes.
Leading Partnerships in Europe (France, UK&I, Germany, Spain)
My responsibilities include:
- Definition of 3 years strategy & vision for partnerships
- Recruiting and managing a team split between markets (5 people in 2023)
- Building foundations for the partnerships function (operations, enablement, marketing, reporting,..)
Definition, project management and operational implementation of strategic initiatives.
Selected projects:
- Organization of sales teams
- Update of market segmentation
- Review and modification of pricing & packaging
- Building the career path of the customer success team
Within the Strategy & Development department, management of partnership projects in France and abroad, M&A processes and strategic development projects.
With a turnover of 5 billion euros, the Tereos group is one of the world leaders in three sectors: sugar (n°3 worldwide, n°1 in France), alcohol-ethanol (n°1 in Europe, n°3 in Brazil) and starch products (n°2 in Europe). The group operates around 50 industrial sites and employs over 25,000 people in Europe, South America, Africa and China.
Projects completed :
- Strategic due diligence of European and African acquisition targets
- Elaboration of a 3-year strategic plan for a BU (€40m turnover)
- Commercial and industrial partnership with InnovaFeed (French start-up having raised €55m)
- Merger between 2 service companies (strategic and financial analysis and post-merger integration)
- Licensing partnership with an Asian company to extend the European product portfolio
- Go To Market strategy and execution of a new product line
Translated with www.DeepL.com/Translator (free version)
Accomplished projects:
- Development of a common financial modeling tool for the group's development projects
- Implementation of a procedure for strategic analysis and prioritization of new opportunities
- Carried out exploratory studies on innovative technologies and companies for top management
- Analysis of the decrease in the turnover of the business line of an insurance company
insurance company (turnover of €1.8 billion)
- Strategic acquisition audit of a loan insurance broker
- Prospective study of the corporate insurance market
Management of multi-functional projects in order to propose improvement solutions for the major customers of Kellogg's France
- Overhaul of the logistics model impacting 50% of the French business
- Integration of a new internal fax/e-mail order management tool
Development of customer relations
- Preparation and presentation of monthly performance meetings for all French customers
- Continuous improvement of Customer Service by developing new working methods
Development of transversal knowledge of the main external customers
external customers
- Created a strategic mapping of the 7 major Kellogg's customers
Successive management of 2 interns
Translated with www.DeepL.com/Translator (free version)
Cela faisait longtemps que nous réfléchissions à modifier notre stratégie de commercialisation avec mon cofondateur. Nous avions une idée de ce qui devait être fait, mais nous voulions obtenir la validation de personnes expérimentées dans notre créneau. Nous avons réservé 3 appels avec 3 experts en 3 jours. Cela n'a pas échoué. Ils nous aident à affiner notre stratégie dans les détails et nous avons aidés à établir une feuille de route claire pour l'année prochaine.
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En un mot : efficace.
Je recherchais une véritable expertise stratégique et pratique sur un sujet précis (le référencement naturel). Grâce à Better Call, j'ai pu prendre rendez-vous avec JB, l'un des meilleurs experts du domaine, en moins de 2 jours.
À peine 30 minutes après l'appel, JB a été en mesure de me fournir une multitude de conseils très pratiques à court terme, sans aucune absurdité. Nous avons facilement économisé plusieurs heures de travail.
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