Florent est un expert de la vente aux dirigeants avec 10 ans d'expérience dans la vente de technologies et d'innovations de rupture dans différents secteurs BtoB.
Il a créé et vendu deux entreprises technologiques dans les domaines de l'IoT et de l'apprentissage automatique. Il sait quelles décisions de vente et de marketing de croissance doivent permettre de développer une activité à partir de zéro.
Il peut vous donner des astuces telles que Comment contacter, accéder et obtenir une réunion avec les décideurs les plus inaccessibles ? Comment présenter votre valeur pour réussir votre première rencontre ? Comment utiliser la puissance de votre vision comme levier de changement ? Comment inciter un décideur à mobiliser son autorité au sein de son équipe ? Comment faire face à toutes les objections telles que le manque de budget, de temps ou même voir ça avec mon N-1 ? Auparavant, Florent a aidé 52 fondateurs, vice-président des ventes et directeur des ventes à résoudre des problèmes de stratégie, de culture, de personnel, de processus, de système et de compétences. Florent possède suffisamment d'expertise pour vous guider dans la transformation et la performance de nos ventes. Il sera prêt à ouvrir son réseau
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The affinity marketing solution for monetizing and building customer loyalty.
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IDOSENS est une startup qui apporte une innovation dans le monde émergent des objets connectés : la longue distance. Nous concevons et lançons des objets connectés haut de gamme permettant de veiller sur les lieux dépourvus de connexion internet : caves à vin, résidences secondaire, moto, scooter, et d'autres produits à venir.
Notre mission faire bénéficier d'un quotidien simplifié et plus serein au grand public.
NEW BUSINESS DEVELOPMENT & INNOVATION
Identifier les besoins des clients et des nouvelles opportunités en collaboration avec les ingénieurs et désigner, Application méthode Test & Lean. Développement de partenariats clés : publics, privés. Définition de la stratégie globale pour le lancement d'un produit créant un nouveau segment de marché.
MARKETING ONLINE
Déclinaison de la stratégie sur les différents canaux avec une forte orientation acquisition & conversion sur moteurs de recherche, réseaux sociaux et site internet. Retargeting. Mise en place et envoie de newsletters. Reporting performance : quantité, qualité, ROI.
MARKETING OFFLINE
Création de support de promotion : PLV, packaging, vidéo. Gestion projets avec agence de communication. Organisation et présence sur salons nationaux et internationaux.
COMMERCIAL
Prospection commerciale auprès de la Grande Distribution Spécialisée : High Tech, Bricolage. Assurer la mise en oeuvre du merchandising en point de vente. Formation vendeur. Suivi chiffré des résultats par enseignes offline et online. Gestion relation clients. Construction processus ADV/SAV
COMMUNICATION
Définition des objectifs, du calendrier et des actions presses avec la chargée de presse , Pitch de lancement produit auprès de journalistes nationaux
Six coaching sessions for entrepreneurs and SME/SMI company heads. Confronted with real-life issues, I have to identify and defend recommendations and an action plan before a panel of professionals.
Our consulting missions cover a wide range of sectors and topics related to entrepreneurship:
- Creation: drafting of a complete business plan, including an economic, technological and financial assessment of a business creation project. (sector: sports)
- Turnaround: financial analysis and diagnosis of difficulties to propose an exit strategy. (agri-food sector)
- Sales: negotiation and sales, management of sales teams, preparation and follow-up of sales dashboards (BtoB web & health sector).
- Development: strategic and organizational diagnosis to suggest ways of strengthening the company in commercial, legal, financial and structural terms. (retail sector)
- Communication: implementation of a communication policy both in terms of global image and products, and design of these tools. (Sector: silver-economy)
- Valuation: financial assessment of the entity's value, including organizational, tax, asset and financial aspects of the operation. (Sector: BtoB distribution)
Miel de toi is a participatory beehive financing company.
The Castel Frères group is the number 1 wine producer and merchant in Europe and number 3 worldwide, with 640 million bottles of wine, sales of 1.4 billion euros and 10,000 employees.
My missions are threefold. I had to develop the various product ranges profitably. Ensure compliance with the entire marketing mix for private labels, and define a development strategy for the drive-through channel for the private label network.
Cela faisait longtemps que nous réfléchissions à modifier notre stratégie de commercialisation avec mon cofondateur. Nous avions une idée de ce qui devait être fait, mais nous voulions obtenir la validation de personnes expérimentées dans notre créneau. Nous avons réservé 3 appels avec 3 experts en 3 jours. Cela n'a pas échoué. Ils nous aident à affiner notre stratégie dans les détails et nous avons aidés à établir une feuille de route claire pour l'année prochaine.
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